HP Scitex’in makine ve malzemede Türkiye Distribütörü olan Matset, FESPA Global Print Expo 2019’da Massivit ve Agfa’nın yanı sıra HP standında Türk ziyaretçilerle buluştu.
FESPA Global Print Expo 2019’da sorularımızı yanıtlarken şu açıklamayı yapıyor:
“HP Scitex’in Türkiye satışlarından ümitliyim”
“Geçen sene FESPA’da Agfa ve Massivit stantlarında müşterilerimizi ağırlamıştık. Bu sene Scitex’in de dahil olmasıyla aynı zamanda HP standındayız. HP Indigo zaten bizdeydi. HP Scitex için HP ile görüşmelerimiz geçen sene FESPA’da başlamıştı, bu yıl sonuçlandı. Önümüzdeki aydan itibaren HP Scitex’in Türkiye’deki ürünlerini (gerek malzeme gerek makinelerini) satar duruma geleceğiz. Dolayısıyla şu anda 3 firmanın temsilcisi olarak FESPA’da yer alıyoruz.
Scitex temsilciliğimizi ilk olarak Avrasya Ambalaj fuarında duyurduk. Makine satış süreci başlamıştı. Malzeme de yeni başlıyor. Motor tarf mürekkep tabii ki. Scitex’in yöneldiği pazar biraz da oluklu dijital baskı tarafı. O alanda yeni geliştirilen bir ürün vvar ama hayata geçmesi zaman alacak. Şu anda 3 ürün sahada beta test aşamasında. Bunlar büyük makineler. Bunların Türkiye’de satılacağına ben inanıyorum. Türkiye ambalaj sektöründe iyi bir yolda. Ambalajda dijital artık önemli hale geliyor. Scitex konusunda ümitliyim.
HP fuarda Scitex makine sergilemedi; çünkü, çok büyükler. Genelde lateks makineler sergilendi.
“Agfa rakiplerine göre baskıyı yüzde 30 daha ucuza mal ediyor”
Agfa geçtiğimiz sene makine sergilememişti. Bu yıl Tauro’nun yeni modelini sergiledi. Tauro’nın yeni modeli hem fiyat hem de performans açısından iddialı bir makine. Fuarda iki üç müşteri için demo yaptık. Anapurna’da çok iddialı değiliz;çünkü o çin teknolojisiyle rekabet ediyor. Dolayısıyla fiyatla rekabet ediyor. Ne kadar iyi bir ürün olsa da pahalı kalıyor ama Tauro öyle değil. Tauro’da üretkenlik, verimlilik ve dayanıklılık öne çıkıyor.
Agfa’nın boya fiyatı ucuz. Agfa hem kendi boyasını kullanıyor. hem de kendi yazılımları sayesinde aynı işi rakiplerinden %30 kadar daha ucuza mal ediyor.
Türkiye’de sattığımız 3 makine bulunuyor ve kullanıcılar çok memnun. İlk yatırım maliyeti yüksek olduğu için tipik Türk yatırımcı mantığı ile ‘Ben bundan gider 2 adet alırım’ deniliyor. Oysa iş öyle değil. Önemli olan pazara çıktığınızda aynı ürünü aynı kalitede, kaliteden hiç taviz vermeden nasıl daha ucuza mal edersiniz ona bakmak lazım.
Makine yükseltmeleri geliyor. Yazılımı Agfa’nın kendine ait. İş akışı, renk yönetimi anlamında yazılım daha önemli. Agfa bunu sağlıyor.
“FESPA’nın bu yıl iyi sonuçlanacağını düşünüyorum”
Geçen sene FESPA Berlin’e ilk kez katıldım. Geçen sene de kalabalıktı ama bu yıl gördüğüm kalabalık daha farklı. Fuar alanı geçen yıla göre mukayese kabul etmez. Her şeyi bulabiliyorsunuz. Yönlendirmeler çok iyi, şehre ulaşım çok rahat. Dolayısıyla FESPA’nın bu sene çok iyi sonuçlanacağını düşünüyorum. Türkiye tarafında aynı şeyi görmüyorum. Eskiden Türk müşteriler genelde ilk gün gelirlerdi ama onları da anlayabiliyorum, finansman maliyeti çok yüksek; leasing yapamıyorsunuz, faizler çok yüksek. Dolayısıyla insanlar bunların altından kalkamıyorlar.
